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渔具厂家清库存,库存渔具批发

  • 渔具
  • 2024-10-09 21:56:52
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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于渔具厂家清库存的问题,于是小编就整理了1个相关介绍渔具厂家清库存的解答,让我们一起看看吧。

我公司有四十万渔具产品被积压,在全国有一百多代理商,如何在不损失代理商的利益情况下,将库存倾销出去?

首先得先知道是40万还40万支。

渔具厂家清库存,库存渔具批发

如果是40万的话看单价多少。

做赛事什么的估计不太合适,不如头条抽奖或者引流促销。

还得看资金缺口。不管销售型企业还是生产型企业,现金为王。

高价低量杆子可以做标炒热度,低价杆子保本销售,我说的保本不是生产成本,还包括资金成本跟运输成本以及基础制造费用。

如果我是你们这家公司的财务总监,我一定开临时董事会或股东会把你们总经理或者运营部经理开除了,一定有一个人不会做事。

如果是40万支,让老板上天台吧,有这产值,我估计至少要亏2000万,因为后续不生产单独去库存那也没用。比较可行的是在自己做活动的基础上,再找网红贴牌。40万支,就不是营销的问题,是管理出现重点缺失,高管全下岗吧。

以金额来看,四十万真不算多,一百多家代理商分均才4000的货不到,但是产品积压才是真正的问题点。

所以我建议在处理积压渔具的同时多去了解代理商为什么不拿货

应该分析为什么这些渔具会被积压,是质量问题还是营销问题或者是设计问题,这个要公司自身去找因素,如果真能找到原因,下批次生产进行改善,销路好了可以适当提提价格,积压品就可以半买半送逐步清空。

这样做的好处是虽然这次赚不了钱,甚至亏损,但是赚了人气人情,生意不能看短期,往长远了看,下次再让别人拿货,不论是价格还是量都好商量了。

另外,不知道您的代理商中都是什么形式的?

现在推销的形式非常多,网购之外还有直播带货等,都可以试试。

以上个人建议,不当之处请指正。

大家都知道,钓友对鱼竿的喜爱就像女人对衣服和包包的喜爱一样,总是觉得包里差一根满意的竿子。所以,钓友买鱼竿不是非要等以前的杆子断了坏了才会买新的,就像女人不会等衣服破了烂了才买新衣服一样,所以,只要你杆子质量好,价格合理,钓友们就会下手。

随着科技的进步,鱼竿的生产水平越来越高,质量也越来越好,同时产品更替速度加快,所以一款新产品上市需要在很短的时间收回成本并且获利,否则当其他品牌推出更好的产品,你的产品就会面临滞销,就会像你这样有积压的库存。

当然,也不是说老产品被新产品更替之后就是卖不掉的垃圾。毕竟,新品要急于收回成本,价格肯定会很高,而高价鱼竿并不是每个钓友都能接受的,这个时候,老款鱼竿就可以降价销售了,只要性价比合适,钓友们觉得买到便宜了,你还愁销不出去?

比如我这里有卖客友品牌的鱼俱店,老板在群里一吼:客友x号搞活动了哦,原价xxx,4.5、5.4、6.3、7.2统统xxx钱,超轻超硬咯,千值万值,厂家总共才发来多少支,卖完为止,要的搞快!他这一吼,大家都跑去看,拿到手上一试,还真不错,以前想买嫌贵,现在这个价果断就下手了。

上面是举个例子,我觉得如果你的每一批竿子在前期已经收回成本并获利了,那么你积压的库存卖掉就是利润,而卖出去的最好方式便是降价,不然越放越卖不掉。

以上愚见仅供参考,我不从事营销,只是一点建议。

如果是公司形式,而也有足够的资金支持的话,你们公司可以定期的组织一些赛事活动,可以拿出一定的数量作为赛事奖励。

而作为赛事,可以让改赛事指定用竿,当然作为赛事就该有参赛费用,只要交付一定额度即可参赛。当然你们还可以拍摄视频,直播等作为宣传途径。只要质量可靠,作为钓鱼人,还是会得到更多的关注。这个办法属于公司举办,跟代理不冲突,只要关注度够高,各地没参赛钓友也会到各处代理咨询购买,变相的也提高了代理的权益。

现在属于网络高度发达时代,你们公司也可以找一些粉丝数量大的钓鱼主播,签约使用,全国钓鱼人的基数如此之大,40万真的不算很多,只要你们舍得,这点数量真的不算什么。钓鱼本是消耗活动,至少很多钓鱼人不可能只用那么几样,随着钓的时间越长,装备这东西只会越来越多。而高粉丝数的主播,他们的粉丝资源也是无限的,毕竟主播多少为公众人物,不可能拿质量不好的来推荐粉丝使用是吧!

再者,你们也可以不影响收益的情况下,实时的推出相应活动,让代理,以及你们自己的能出的力量。搞一些优惠政策,折扣式,多买送,会员制,这都是有望提高销量的途径啊。

当然,我的也只是建议,目前只能想到那么多,到时具体如何操作,这还是取决于你们自己,毕竟你们是一家公司,有自己的销售团队。

回答完毕,各位钓友点赞关注,多多评论聊天咯!!!!

到此,以上就是小编对于渔具厂家清库存的问题就介绍到这了,希望介绍关于渔具厂家清库存的1点解答对大家有用。