大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于买渔具别往渔具店跑的问题,于是小编就整理了1个相关介绍买渔具别往渔具店跑的解答,让我们一起看看吧。
渔具店是专门为钓友服务的,作为一个多年的渔具店主对此有许多心得,任何行业都有一个共性,我把它成为“围城”效应,外面的想进来,里面的人想出去,渔具行业也不例外。如果您确定想进入这个领域内,那么我很愿意分享一些真实的想法给您作为参考,开渔具店必须要考虑到以下几个重点:
你有足够的钓鱼经验
选址、房租是重中之重
定位是盈利的关键
想开好渔具店不仅仅需要你是商人,还需要你是一个钓鱼人。如果你单纯的只是想经营一个渔具店,自身不了解钓鱼,那么我建议你不要进入这一个领域。渔具店店主不能说是这个地区钓技水平最高的,起码也要中等,否则客户进店咨询问题,一问三不知,那这家店就是单纯的销售渔具商品的地方,而不会成为一个大家互相交流的场所,这对渔具店来说是非常致命的。
起码新手进来你的教会别人调漂吧,基本的饵料搭配得懂的吧,如果自己不钓鱼,怎么知道哪个水域是否好钓呢?因此,渔具店想盈利,首先你必须要是一个热爱钓鱼的人。
可以这么说,如果店面地址选对了,你就成功了一半。经营不善的渔具店几乎都是因为店面选址错误造成的,我对此的看法是:如果地方不满意,绝对不能凑合,否则赔钱是自己的。而且必须要兼顾房租是否在承受范围之内,我们先来看房租。
因为各地房价、消费能力不同,我只能给一个参考:一般除了特大一线城市外,普通2、3线城市房租不建议超过4000元/月,否则一年下来你会发现,你只是在给房东打工。不要相信很多没开过渔具店的人的悖论,认为渔具行业是暴利,我可以负责任的说,30-40%的毛利是渔具店普遍的状态,饵料和一些大件商品会拉低整体毛利,所以光看杆、线、漂的利润是不客观的。
假设你一年100万的销售额,你的毛利润是在40%,那么就是40万的毛利,如果你的房租超过4000元每月,那么一年就要超过5万的房租,40万-5万=35万,水电费一年不多算,3、4000总要支出的吧,钓友到你店里来,除非你是铁公鸡,正常喝喝酒、抽烟一年总要有不少次吧。这一部分一共按1万元来算,目前还剩34万。
其他杂项的支出可以忽略,按最高也才34万,需要注意的是,一个人的渔具店是撑不住的,基本上都是夫妻店,也就是整个家庭年收入是34万。可能有人觉得30多万一年还不够多?你忽略了一个问题,能达到100万销售额的渔具店其实比例很小,多数渔具店连50万都达不到。很多都在20-30万之间,也就是一个家庭年收入在10多万块钱,所以房租一定要控制好,这个是支出大项。
作为一个经常去渔具店的钓鱼人,谈谈个人看法。
1. 货品不一定要全,但是常用的一定要有。比方说红虫,春季每次出钓前的必备品,没有自然不会去第二次,卖相不好也不会再去,比如黑的太多,虫子太小也不行,以我为例,有家虫子特别好,一根是一根,肉乎乎的适合单挂,多跑十几公里也去。去了其他的东西顺便也就置办了,钩啊,线啊,今年春天还买了渔具包,抄网等。
2. 早晨开门时间一定要早,经常钓鱼的没有晚起的。5点半是最晚的开门时间了,再晚的话早晨这一波就没了,很多人都是现买,缺啥买啥。这和钓鱼一样,去晚了早晨这一波没赶上,一天的收获至少少了一半。
3. 主干道的旁边,去钓场的路上是最好的选择,适合停车,至少没有贴条的,不影响交通。没必要在特别繁华的地方,方便钓友就行。
渔具店的最大竞争对手是线上,但是在时效上,它的优势是无法比拟的,祝生意兴隆,财源广进。
到此,以上就是小编对于买渔具别往渔具店跑的问题就介绍到这了,希望介绍关于买渔具别往渔具店跑的1点解答对大家有用。